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  • Saymon César

Como Vender Produtos Digitais Usando os 6 Principais Gatilhos Mentais?

A extensa lista de gatilhos mentais causa confusão em produtores e afiliados digitais iniciantes, e dominá-los também traz uma tarefa bastante desafiadora para quem está começando sua carreira online.


No artigo anterior, falamos um pouco sobre o que são os gatilhos mentais e que há profissionais que denominam cerca de cinquenta deles, embora muitos só utilizem trinta e, no caso dos mais experientes, somente seis.


O fato é que para fazer vendas online, você precisa da lista reduzida dos gatilhos mentais. Neste artigo, você vai conhecer alguns deles, assim como dicas de como utilizá-los apropriadamente.



Autoridade

Quando você precisa escutar uma notícia na TV sobre prevenção a determinados tipos de doenças, a equipe de reportagem convida economistas ou profissionais da saúde?


Pessoas seguem modelos confiáveis para se informar, adquirir conhecimento e, no caso do nosso assunto, realizar uma ação de compra. Assim sendo, muitas vezes a possibilidade maior de venda não está no melhor produto, mas na pessoa que o oferece.


O gatilho mental da autoridade é extremamente importante se você quiser que as pessoas confiem no que você vai vender. Uma boa dica é se especializar em um determinado assunto e discorrer sempre sobre ele, gerando credibilidade para a sua audiência.



Prova

Talvez você já tenha visto pessoas reclamando da banalização de produtos digitais disponíveis no mercado e que, a cada momento, surge uma solução milagrosa para os mais variados problemas.


Embora tenha verdade nisso, está longe de ser uma regra. Existem diversos produtos digitai no formato de cursos ou treinamentos, que já ajudaram centenas de pessoas a realizarem seus objetivos.


Por isso você sempre verá produtores digitais exemplificando como seus produtos deram certo para uma quantidade significativa de pessoas, mas quando não o fazem, significa que não podem atestar o que realizaram, deixando a credibilidade a desejar.


Uma grande vantagem para afiliados é usar as provas do produtor digital que divulga, se eximindo de inclusive de falsas promessas.



Antecipação

Você já parou pra pensar que os grandes títulos do cinema mundial sempre possuem traileres atrativos e sendo rodados com bastante antecedência ao lançamento?


O gatilho mental da antecipação é uma fórmula utilizada em Hollywood e extremamente funcional em qualquer ramo. Quando você gera uma expectativa positiva na sua audiência, não tenha dúvidas de que ela aceitará muito bem o que você tem a ofertar.


No caso de produtos digitais que estão sempre disponíveis para a compra (no chamado funil perpétuo), você deve salientar um período em que oferecerá vantagens extras ao proposto pelo produtor digital, incentivando que a compra não seja realizada em outro momento.



Escassez

O Dr. Robert B. Cialdini traduz em seu livro "As Armas da Persuasão" que o fenômeno da escassez está relacionado à uma impressão de que o "caro é igual a bom".


Por isso mesmo, diversos produtos digitais, ainda que de qualidade questionável, tentam subir seus preços de forma equivocada para gerar o gatilho mental da escassez, mas normalmente não obtém êxito por uma série de fatores.


É muito importante que a sua audiência veja, de fato, que seu produto não estará disponível o tempo inteiro e que a sua promessa de venda será cumprida. Assim sendo, se você abrir uma oportunidade de compra no período de uma semana, não abra nova possibilidade na próxima. Seja fiel à sua estratégia de venda e os resultados surgirão.



História

Sempre que vemos um profissional bem-sucedido, temos a curiosidade de entender como ele chegou lá. sobretudo se ele trabalha na mesma área de atuação.


O gatilho mental da história passa a credibilidade necessária para que as pessoas sonhem com o possível, muitas vezes alicerçadas por trajetórias difíceis, mas que se transformaram em resultados milionários.


É um gatilho poderosíssimo que, se usado com autenticidade, pode elevar suas vendas de forma significativa e constante.



Comunidade

É sempre recomendável ter bons exemplos de profissionais bem-sucedidos para se apegar, mas também é importante que as pessoas façam parte de um lugar com outras que estão passando pelas mesmas dificuldades e desafios.


Você já deve ter percebido que diversos cursos online oferecem acesso exclusivo a uma comunidade de alunos, justamente para que você veja que outras pessoas também podem alcançar os mesmos resultados.


O gatilho mental da comunidade motiva outras pessoas a acreditarem que estão unidas em prol de um objetivo. Além disso, serve como uma espécie de garantia de que você precisa ser esforçar para não ficar atrás dos que começaram no mesmo ponto de partida que o seu.




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